Pre predaj vašej nehnuteľnosti urobím tieto kroky:
OCENENIE NEHNUTEĽNOSTI
Správne nastavenie ceny je jedným z najdôležitejších krokov pri predaji. Pri ocenení využívam viacero zdrojov a nástrojov, aby som získala čo najpresnejší obraz o aktuálnej hodnote nehnuteľnosti.
Pracujem s realitným systémom Flat Zone, robím prieskum aktuálnej ponuky a trhu a porovnávam podobné nehnuteľnosti v danej lokalite. Dôležitým zdrojom sú aj skúsenosti môjho 12-členného tímu kolegov a reálne zobchodované ceny, ktoré ukazujú, za aké ceny sa nehnuteľnosti v skutočnosti predávajú.
Pri neštandardných alebo špecifických nehnuteľnostiach využívam aj konzultáciu so znalcom, aby bolo cenové odporúčanie čo najpresnejšie a odborne podložené.
Výsledkom je reálne a premyslené cenové nastavenie, ktoré zohľadňuje konkrétnu nehnuteľnosť aj aktuálnu situáciu na trhu.
PRESNÉ A OVERENÉ INFORMÁCIE
Pri predaji nehnuteľnosti sú presné a overené informácie základom dôvery. Dbám preto na to, aby mal záujemca k dispozícii všetky podstatné údaje – od výmery a dispozície až po mesačné náklady, technický stav či informácie týkajúce sa bytového domu.
Pri bytoch je dôležité poznať napríklad výšku mesačných nákladov, stav fondu opráv a plánované investície do domu.
Pri pozemkoch preverujem podľa charakteru nehnuteľnosti aj druh a výmeru pozemku, prístup, možnosti jeho využitia, existenciu a priebeh inžinierskych sietí, prípadné ochranné pásma či územno-plánovaciu informáciu. Dôležité sú aj ďalšie vyjadrenia a podklady, ktoré môžu ovplyvniť možnosti využitia pozemku.
Pri každej nehnuteľnosti sa zameriavam na to, aby boli informácie jasné, zrozumiteľné a zodpovedali skutočnému stavu.
Transparentná prezentácia šetrí čas predávajúcemu aj kupujúcemu a vytvára priestor pre správne rozhodnutie.
STRATÉGIA PREDAJA
Každá nehnuteľnosť si vyžaduje individuálny prístup. Na základe typu nehnuteľnosti, jej lokality, aktuálnej situácie na trhu a vašich očakávaní nastavujem predajnú stratégiu, ktorá určuje správnu cenu, spôsob prezentácie, cieľovú skupinu aj marketingové aktivity.
Spoločne si nastavíme jasný plán predaja a jednotlivé kroky, ktoré povedú k úspešnému predaju nehnuteľnosti.
Premyslený predaj nezačína inzerátom. Začína správnou stratégiou.
WEB STRÁNKA NEHNUTEĽNOSTI
Pri vybraných nehnuteľnostiach vytváram samostatnú webstránku, kde má záujemca všetky dôležité informácie prehľadne na jednom mieste.
Fotografie, videá, pôdorys, popis nehnuteľnosti, lokalita a ďalšie podstatné informácie vytvárajú komplexnú prezentáciu nehnuteľnosti, ktorú je možné jednoducho zdieľať a ďalej propagovať.
ŠTRUKTÚROVANÝ POPIS NEHNUTEĽNOSTÍ
Každú nehnuteľnosť predstavujem tak, aby potenciálny kupujúci získal jasnú predstavu o jej dispozícii, výhodách aj možnostiach využitia.
Vytváram premyslený a štruktúrovaný popis, ktorý vyzdvihuje najdôležitejšie vlastnosti nehnuteľnosti, lokalitu, dispozíciu, technický stav a benefity, ktoré môžu byť pri rozhodovaní podstatné.
Nejde len o zoznam údajov. Snažím sa nájsť a správne komunikovať to, čo robí konkrétnu nehnuteľnosť zaujímavou. Výsledkom je profesionálna prezentácia, ktorá osloví správnu cieľovú skupinu a pomáha nehnuteľnosti vyniknúť medzi ostatnými ponukami.
PROFESIONÁLNE FOTOGRAFIE
Prvý dojem rozhoduje. Preto dbám na to, aby bola každá nehnuteľnosť prezentovaná kvalitnými a vizuálne atraktívnymi fotografiami, ktoré zachytia jej atmosféru, priestor a najdôležitejšie prednosti.
Fotografie pripravujem tak, aby nehnuteľnosť pôsobila svetlo, moderne a príťažlivo, pričom zároveň zostáva zachytená realisticky.
Cieľom nie je len pekná fotografia, ale prezentácia, ktorá upúta pozornosť a motivuje potenciálneho kupujúceho pozrieť si nehnuteľnosť bližšie.
VIDEOPREHLIADKA
Nehnuteľnosť dokáže video predstaviť oveľa viac než samotné fotografie. Preto pripravujem videoprehliadky, ktoré zachytávajú priestor, dispozíciu, atmosféru a jeho najzaujímavejšie detaily.
Krátke a pútavé video umožní záujemcom pozrieť si nehnuteľnosť z pohodlia domova a vytvoriť si lepšiu predstavu o jej priestore a charaktere.
Videoprehliadku využívam aj na sociálnych sieťach, kde môže nehnuteľnosť osloviť ďalších potenciálnych záujemcov.
DRON
Pri nehnuteľnostiach, pri ktorých má význam ukázať ich polohu, okolie, pozemok alebo širší kontext lokality, využívam aj profesionálne dronové zábery.
Letecké fotografie a videá zabezpečujem dodávateľsky prostredníctvom profesionálneho fotografa s potrebným oprávnením, aby bola prezentácia nehnuteľnosti kvalitná a zároveň realizovaná v súlade s platnými pravidlami.
VIRTUÁLNY HOME STAGING
Pomocou virtuálneho homestagingu dokážem vizuálne zvýrazniť potenciál nehnuteľnosti a ukázať, ako môže priestor vyzerať po zariadení alebo úprave.
Moderné a vkusné vizualizácie pomáhajú záujemcom lepšie si predstaviť možnosti priestoru a zároveň zatraktívniť prezentáciu nehnuteľnosti v online ponuke.
HOME STAGING
Pri predaji záleží aj na prvom dojme. Homestagingom pripravujem nehnuteľnosť tak, aby vynikli jej prednosti, pôsobila príjemne a oslovila čo najviac potenciálnych kupujúcich.
Aj malé úpravy môžu výrazne zmeniť celkový dojem z priestoru.
PÔDORYSY
Pre lepšiu predstavu o priestore pripravujem prehľadné pôdorysy, vďaka ktorým si záujemca jednoducho predstaví dispozíciu, veľkosť a vzájomné prepojenie jednotlivých miestností.
KATASTRÁLNA SNÍMKA
Súčasťou prípravy nehnuteľnosti je aj overenie jej umiestnenia a pozemkov v katastrálnej mape. Katastrálna snímka poskytuje záujemcovi jasnú predstavu o polohe nehnuteľnosti, hraniciach pozemku a jeho vzťahu k okoliu.
MARKETING
Každú nehnuteľnosť pripravujem na predaj s premyslenou marketingovou stratégiou, prispôsobenou jej charakteru, lokalite a cieľovej skupine.
Využívam sociálne siete – Facebook a Instagram, realitné inzertné portály, online lead kampane, ale aj tradičné formy prezentácie, ako sú tlačené a informačné letáky.
Kombinujem rôzne marketingové kanály tak, aby sa ponuka dostala k relevantným záujemcom a mala čo najväčšiu viditeľnosť na trhu.
https://www.facebook.com/katarina.kukurovasoltesova
https://www.instagram.com/katarina_soltesova/
https://www.winnersreality.sk/ing-katarina-soltesova
LEAD KAMPAŇ
Pri vybraných nehnuteľnostiach využívam cielené lead kampane na sociálnych sieťach, ktorých cieľom je osloviť ľudí, ktorí by mohli mať o nehnuteľnosť záujem.
Pomáham tak aktívne vyhľadávať potenciálnych kupujúcich, nielen čakať na záujem z bežnej inzercie.
VIDITEĽNÁ PREZENTÁCIA NEHNUTEĽNOSTI
Reklamné plachty, bannery a označenie nehnuteľnosti umiestnené priamo v lokalite zvyšujú jej viditeľnosť a oslovujú aj potenciálnych kupujúcich, ktorí aktívne nehľadajú nehnuteľnosť na realitných portáloch.
OBHLIADKY
Obhliadka je dôležitou súčasťou rozhodovania.
Na každú obhliadku sa dôkladne pripravujem, aby som vedela záujemcovi poskytnúť všetky dôležité informácie a profesionálne predstaviť nehnuteľnosť.
Počas obhliadky dávam priestor otázkam, upozorňujem na dôležité aspekty nehnuteľnosti a snažím sa vytvoriť príjemný a profesionálny priebeh, ktorý záujemcovi pomôže pri jeho rozhodovaní.
VYJEDNÁVANIE
Pri predaji či kúpe nehnuteľnosti často prichádza na rad vyjednávanie. Komunikujem otvorene, vecne a s rešpektom, pričom sa snažím nájsť riešenie, ktoré bude dávať zmysel môjmu klientovi aj druhej strane.
Som pripravená hľadať možnosti, argumentovať a vyjednávať, aby sme sa čo najlepšie priblížili k dohode.
LICITÁCIA KÚPNEJ CENY
Ak o nehnuteľnosť prejaví záujem viacero záujemcov, môže prebehnúť licitácia kúpnej ceny podľa vopred stanovených a transparentných podmienok.
Záujemcovia dostanú informáciu o začatí licitácie, termíne na predloženie ponuky a spôsobe jej zaslania. Po uplynutí stanoveného termínu sú ponuky vyhodnotené a účastníci sú informovaní o výsledku a poradí ponúk.
REPORTING
Máte prehľad o predaji.
Počas celého procesu predaja poskytujem pravidelný prehľad o tom, ako sa vašej nehnuteľnosti darí na trhu. Vypracovávam prehľadný report o priebehu predaja, ktorý obsahuje napríklad počet obhliadok, počet záujemcov, videnia inzerátov na realitných portáloch a ďalšie dôležité údaje.
Interval reportingu nastavujeme individuálne podľa dohody s majiteľom.
Viete, čo sa deje. Viete, ako sa predaj vyvíja.
POMOC S FINANCOVANÍM
Kúpa nehnuteľnosti často súvisí aj s otázkou financovania. Preto klientom viem pomôcť zorientovať sa v možnostiach financovania a prepojiť ich so špecialistami z Winners Hypotéky, ktorí zastrešujú celý proces – od hypoték až po ďalšie formy úverového financovania.
Winners Hypotéky sú súčasťou skupiny Winners Group, rovnako ako Winners Reality, vďaka čomu môžu klienti využiť odbornú pomoc pri financovaní na jednom mieste.
PRÁVNY SERVIS
Pri predaji nehnuteľnosti spolupracujeme s advokátskou kanceláriou špecializujúcou sa na realitné právo. Zabezpečíme právne poradenstvo, prípravu a kontrolu zmlúv, zastupovanie pri katastrálnom konaní aj elektronické podanie dokumentov. Sledujeme aktuálne zmeny v legislatíve a vďaka pravidelným odborným školeniam pracujeme podľa aktuálnych právnych postupov.
Bezpečný právny servis je súčasťou celého procesu predaja.
KATASTRÁLNE KONANIE
Zabezpečíme kompletný priebeh katastrálneho konania – od prípravy a kontroly potrebných dokumentov až po podanie návrhu na vklad a sledovanie jeho priebehu. V spolupráci s advokátskou kanceláriou využívame aj elektronické podanie a dohliadame na celý proces až do úspešného zápisu vlastníckeho práva.
DATABÁZA
Počas rokov pôsobenia v realitách som si vytvorila databázu kontaktov a potenciálnych záujemcov, ktorých aktívne oslovujem podľa typu a lokality nehnuteľnosti.
Vďaka nej sa môže ponuka dostať k záujemcom ešte skôr, ako ju začnú hľadať na realitných portáloch.
KOORDINÁCIA CELÉHO PROCESU
Od prvého stretnutia až po odovzdanie nehnuteľnosti koordinujem celý proces predaja. Prepájam jednotlivé kroky, komunikujem so všetkými zúčastnenými stranami a dohliadam na termíny, dokumentáciu aj plynulý priebeh transakcie – aby ste mali všetko pod kontrolou a bez zbytočných starostí.
ODOVZDANIE NEHNUTEĽNOSTI
Ani podpisom zmluvy sa naša spolupráca nekončí. Koordinujem aj samotné odovzdanie nehnuteľnosti – odovzdávací protokol, stav meračov, kľúče a potrebnú dokumentáciu.
Zároveň usmerňujem klientov v povinnostiach, ktoré im vyplývajú zo zmluvy a zo samotného prevodu – napríklad pri odhlásení a prihlásení energií a médií, zmene trvalého pobytu, oznamovacích povinnostiach voči mestu či obci, odpadoch a daňových povinnostiach.
Dohliadam na posledné kroky, aby bol predaj dokončený riadne, prehľadne a bez zbytočných starostí.
ŠKOLENIA
Neustále vzdelávanie je súčasťou mojej práce. V rámci spoločnosti pravidelne absolvujem odborné školenia a vzdelávanie z rôznych oblastí realitného trhu.
Vzdelávam sa v oblasti marketingu, legislatívy a právnych otázok, absolvujem firemné Kick Off podujatia a konferencie, ako aj pravidelné školenia s uznávaným koučom Petrom Vajdíkom, finančnými a hypotekárnymi špecialistami.
Získané poznatky priebežne využívam v každodennej práci, aby som svojim klientom poskytovala profesionálny a aktuálny servis.
AI
Moderné technológie využívam ako praktický nástroj, ktorý mi pomáha pracovať efektívnejšie a kreatívnejšie. AI využívam pri tvorbe marketingového obsahu, príprave vizuálov, textov a ďalších činnostiach spojených s prezentáciou nehnuteľností.
Technológia mi pomáha, no osobný prístup, skúsenosti a rozhodnutia zostávajú na mne.
